国策投资第三届策源会圆满召开

5月19日，以“中国制造'新三样'出海机遇与挑战”为主题的国策投资第三届策源会成功举办。本次策源会由上海国策投资管理有限公司（以下简称“国策投资”）在兴业银行上海分行外滩私行中心召开。国策投资管理团队成员、兴业银行领导、国策生态圈多家重要企业与特邀嘉宾齐聚一堂，围绕中国企业出海的策略及路径、中国企业出海的挑战与机遇以及如何落实“本地化”、“本土化”与“全球化”展开了深度交流，共同为中国制造业的全球化布局探索新的方向。

兴业银行上海分行副行长陈李剑

兴业银行上海分行副行长陈李剑致开场辞。陈李剑表示：“高技术，高附加值的‘新三样‘’属于绿色能源的新赛道，而绿色银行正是兴业银行的三张名片之一，兴业银行是国内绿色金融领域的先行者和领军者，是国内首批获得MSCI ESG AA级的上市银行，同时也是目前唯一一家连续五年获得境内银行业最高评级的银行。这几年来兴业银行又进一步将能源金融定位为绿色金融中的重点发展的领域，众多新能源头部企业都成为兴业银行的重要合作伙伴。‘新三样’是新质生产力和战略性新兴产业的重点方向，正在成为先进制造业的核心构成，而兴业银行上海分行也紧紧把握双碳的机遇，持续加大对新能源产业的支持力度，主动融入和高效服务区域内绿色低碳转型的发展，助力经济结构的绿色转型。”

国策投资对目前中国企业出海现状进行了总结，以及对目前出海过程中面临的挑战及机遇进行了分享。出海目前已经成为中国制造业行业共识，既是产业升级的需求，也是产能外溢的结果。过往中国企业出海经历了数个阶段，初期加入世贸组织形成了良好的国际环境，通过劳动力成本等要素开启了出海历程，实现了贸易出海。中期，中国大型企业通过投资、并购、海外合作等方式实现了品牌出海。2019-2023年，互联网和“新三样”中国企业蓬勃发展，主动扩张全球优势和业务，体系出海、产品出海、供应链出海等齐头并进。在当下，地缘政治影响和逆全球化趋势日益明显，全球贸易环境的变化直接影响了中国企业出海策略和路径。不仅出口区域发生了结构性转变，同时出口产品的结构也发生了调整，新兴高附加值制造业品出口快速增长，净出口对中国的GDP也尤为重要。中国在新兴产业中取得全球优势，同时也迎来欧美大国的警惕和限制。

中企出海的动因随着中国劳动力结构变化、产业结构升级、以及地缘政治变化也在不断变化。首先，中国人口劳动力的优势减弱，同时先进国家通过先进机器人和AI替代人工的趋势或一定程度上减缓对劳动力依赖。中国产业架构不断转型升级，以“新三样”为代表的新兴产业和制造业在国内竞争激烈，供需关系失衡，迫使企业主动出海。其次，客户随着全球政治经济形势的变化不断调整产业链布局，服务海外客户的中国企业也随之在全球布局产能。最后，逆全球化和贸易保护主义的抬头，以及地缘政治的复杂化使全球产业链裂解成本土或近岸产业链。

大陆集团中国区副总裁杨承祖表示：“大陆集团作为一家外资企业，在中国市场成功实现本土化的经验，可能对于中国企业出海具有一定的借鉴意义。出海过程中最为艰难的是如何构建一个全球化的管理体系，使得世界各地的分支机构能够在统一的企业文化下整合，成为真正的跨国企业。要实现这一目标，首要因素是建立完整的企业文化、行为规范与管理体系。适应国际化规则并建立本土化体系，是成功将全球体系整合的关键。大陆集团最为成功的地方在于我们的管理体系、价值观以及对员工的培养，这使得我们的员工能够带领整个事业群取得卓越的发展。无论进入哪个海外市场，建立一个完整的团队，并确保其与总部及其他分部共享同一价值观至关重要。价值观是企业的核心要素。此外，对所在国家的文化和价值观高度认可同样重要。企业形象的建立、社会责任的履行以及与当地价值观的共鸣，能够大大帮助企业建立良好的信任关系，这些因素共同助力企业在全球市场上获得成功。”

大陆集团安全与动态控制事业群中国区副总裁张晓敏表示：“外资企业在中国拥有完善的体系和流程，这点至关重要，因为完善的体系和流程是确保企业良好运营的基石。自去年以来，中国市场对技术的追求速度极快，大陆集团的管理团队肩负着将中国市场的挑战转化为机遇的使命。我们不断增强本土市场的研发实力，在过去，外资品牌将技术引入中国，而如今，中国市场对新技术的开放程度前所未有，期待新技术能够最快在中国落地。中国本土研发团队不仅可以赋能全球市场，而且将新技术产业化的能力也非常出众。在当前形势下，出海反而为外资企业提供了新的机遇，使得外资企业有更多机会赋能中国企业。通过这种双向互动，我们不仅能应对市场变化，还能实现共同发展与进步。”

苏州纳芯微电子股份有限公司董事长王升杨表示：“目前纳芯微正处于出海的早期初步尝试阶段。芯片是典型的全球化行业，但在采购端、供应端和市场端却面临着诸多限制和割裂。尽管面临各种困难，我们仍然坚定地认为出海是必经之路。芯片行业处于上游产业链，所有顶尖企业都在全球市场中运营。如果一家中国芯片企业希望成为全球行业的领导者，进入全球市场是不可避免的必经之路。

至于如何出海，过往芯片国产化带来的需求扩张及快速响应客户的优势在当前环境反而可能转变成了劣势。在这种处境中，与国内现有产业链和合作伙伴携手出海，成为了一条破局之路。中国本土公司目前都在积极布局出海。从零开始开拓市场并非是一个高效的策略，与已在中国发展多年的国际化公司通过项目合作建立互信基础，再共同走向海外的方式可能更为有效。

在出海的过程中，需要在公司治理体系上实现全球统一，为各地分公司推行一致的体系和企业文化。从团队搭建初期就建立互信关系和文化认同至关重要。回到业务端，海外的竞争策略，拼价格不是唯一的路径，对客户的服务也不可或缺。中国企业目前最大的优势之一是对客户更快的响应和更好的支持。应用场景在快速变化，中国出海企业要实现长期生存，就需要发扬中国的优势打法与文化特点，充分满足客户定制化需求。”

晶科能源股份有限公司首席合规官唐逢源表示：“中国员工对于工作的自驱力相对更强，中国勤奋、自律、庞大的产业工人是中国制造业最独特的优势。然而，当前海外市场正在传播中国产能过剩的理论，使得中国的优势反而成为被攻击的借口，对中国企业在劳工合规、碳税、产品认证等方面设置了各种限制和歧视政策。加之中国企业出海的目的国很多并不具备完善的法制体系和稳定政局环境，中国民营企业在海外市场实现本土化经营面临着九死一生的竞争格局。合规是减少上述风险的重要手段和路径，但企业在成本与竞争力之间取得平衡是非常有挑战的。出海是一条艰难但正确的道路，需要下定决心投入成本，付出大量的努力，并抱着置之死地而后生的决心，才能在海外市场的竞争中搏得一线生机。”

浙江华睿科技股份有限公司国内业务中心总裁熊玻表示：“大华在安防窗口期快速发展的过程中，市场竞争格局从关注市场转变为了如何做高毛利，安防行业已经卷入了收益期，但在市场规模上可能不会再有更快速的扩张趋势，关注更多的是如何实现第二曲线的新业务发展。工业赛道的市场很大，和大华传统的安防业务不同，现在华睿的出海更多是通过国外的大客户协同推进，因客户在全球化的布局而一同出海，寻找可以落地的合作伙伴。华睿关注自身能为整体生态带来的价值，从而拓展影响力至服务、本地化等一系列衍生价值。”

感谢各位参会嘉宾与机构对国策投资的大力支持与陪伴，国策投资将持续与志同道合者共筑优质生态。

国策投资作为一家聚焦硬核科技、驱动技术创新、引领产业升级的投资机构，举办策源会的初衷旨在汇聚国策生态圈的企业、投资人和合作机构，为大家搭建一个更好的沟通桥梁和交流平台。“产业报国、资本济策”，我们将与更多拥有相同价值观的产业友人在“策源会”的品牌活动下相聚，打造一个长期的、聚焦的、硬核的科技投资论坛。

国策投资是上海国际集团资产管理有限公司联合华域汽车、临港控股及众多科技企业共同发起设立的投资平台，自成立伊始即坚定地围绕硬核科技领域展开投资布局，目前已完成两支主基金募集，基金已投资项目包括字节跳动、精锋医疗、珠海冠宇、天岳先进、东微半导、飞骧科技、芯耀辉、芯德半导体、富乐华、芯钛科技、积塔半导体、理想万里晖、德兰明海、长光辰芯、麦田能源、恒运昌、协能科技、华睿科技等科技领域优质企业。